Register| Login

Để kết thúc một giao dịch thành công, dưới đây là tổng hợp lại chia sẻ của các chuyên gia, và các anh/chị đã thành công trong sự nghiệp bán hàng, họ cùng chung một quan điểm như sau. 

  • Người bán hàng, là người giải quyết được vấn đề của khách hàng đang cần. Chính vì thế, giao dịch thành công, tức là giao dịch đó, người bán hàng đã đem sản phẩm / dịch vụ của họ ra để giải quyết được vấn đề cho người mua. Nếu tư duy theo cách này, thì sẽ có 2 trường hợp xảy ra.

1/ Người mua hàng không chia sẻ hoặc không có nhu cầu hay vướng mắc gì để cần giải quyết cả. Trong trường hợp này, người bán hàng sẽ phải khơi gợi nhu cầu hoặc nêu ra những vướng mắc mà người mua tin sẽ cần phải giải quyết ngay. Khi đó, sản phẩm/dịch vụ đưa ra sẽ giải quyết được vấn đề đó => Giao dịch thành công.

2/ Người bán hàng trong quá trình trao đổi, khai thác sẽ tìm ra được nhu cầu hoặc vướng mắc cần giải quyết của khách hàng. Sau khi tìm được, người bán hàng nhanh chóng đem dịch vụ , sản phẩm của mình với những tính năng vượt trội ra để giải quyết vấn đề đó.

 

Lưu ý , để bổ sung cho việc hoàn thành giao dịch thành công nhanh chóng, người bán hàng sẽ phải trả lời được các câu hỏi cơ bản sau: 

  • Sản phẩm  , dịch vụ của họ giải quyết được nhu cầu, hoặc vướng mắc của khách hàng
  • Vì sao khách hàng cần phải mua hàng ngay bây giờ chứ không phải những lúc nào khác (Giỏ hàng đóng lại / Hôm nay là ngày cuối cùng khuyến mãi / Sang ngày sau tăng giá/ hàng khan hiếm nhiều khách hàng khác đang quan tâm....)
  • Vì sao khách hàng chọn sản phẩm dịch vụ của bạn mà không phải sản phẩm khác? (Giá tốt hơn / Chất lượng tốt hơn/ chủ đầu tư uy tín hơn/ vị trí tốt hơn/ đầu tư lời hơn/ ....)

 

Có thể có nhiều khoá đào tạo khác nhau, chuyên gia khác nhau với những lý thuyết phương pháp chốt deal khác nhau. Tuy nhiên, trên đây là một trong những tư duy, cách thức mà được "đa số" các chuyên gia bán hàng áp dụng hiệu quả. 

 

Hỗ trợ 247

  • Xin vui lòng gọi điện hoặc gửi email cho chúng tôi nếu bạn chưa tìm thấy thông tin cần thiết:
    Hotline: 0933123088
    Email: admin@novazon.vn